女性起業

まとめ「お客様を絞りなさい!」は間違いだった!?ペルソナ?ターゲット?

ペルソナ、ターゲット、USPなど、言葉は聞いて知っているけど、
混乱しているのかな?と、生徒さんやお客様とお話をしていて感じるのです。

使い方、使うときが混乱しているように思われますので、
一度整理整頓をしたいと想います。

 

「ペルソナを創りましょう」という言葉を聞いたことはありますか?

ペルソナとは、たった一人のお客様を設定することです。

さて、ペルソナを設定すると、ペルソナに縛られてしまい、
自分の未来のお客様の絶対数が小さくなってしまう。

ペルソナを創る意味はあるのでしょうか?

と言われる方もいらっしゃいます。

 

また、ペルソナを創ったことにより
縛られすぎてしまい、

のびのびとお客様にクロージングが出来なくなって
しまっているのかな

 

と感じた人もいらっしゃいました。

 

 

ペルソナを設定して行うことは

ペルソナ出設定した、たった一人のお客様に向けてメルマガを書きます。

たった一人のお客様に向けてブログを書きます。

たった一人のお客様に向けて、今回の集客をします。

ペルソナを創るのはたった一人のお客様に、あなたの言葉が響くようにするためです。

例えば、

 

昔のワタシがペルソナだとしたら

今の私は昔のワタシにどんな言葉をかけますか?

きっとドキュンと来るような言葉が書けるでしょう。

きっと寄り添う文章が書けるでしょう。

きっと力になる文章が書けるでしょう。

たった一人の人を思い浮かべることで、言葉というものに深みが出てくるのです。

 

だから、

 

ペルソナは創る必要があるのです。

文章を書くときにペルソナを思い出すと良い文章が書けますよ。

(よい文章とは上手い文章(綺麗な文章)の事ではないですよ(^^♪)

 

 

さて、ペルソナという言葉は少し棚に上げておいてください。

 

次にお話するのは、お客様は絞らないというお話です。

えっ????
今、たった一人のお客様って、いう話をしていたじゃないですか!

ですよね。

場面が違うんです。場面が。

 

 

お客様は絞らない。

お聞きします。

あなたの対象となるお客様は少ない方がいいですか?多い方がいいですか?

対象となるお客様が

100人より1000人

1000人より10000人

100000人

1億人

の方が商品が売れる可能性が高くなるはずですよね。

 

例えば

 

40代のスイーツ好きな女性限定

より

スイーツ好きな方へ

の方が絶対にパイがでかい。
だから、売れる量は絶対に多い。

なのに、

わざわざ

 

40代、女性とする理由はなぜだろう?

 

そ~~~~んなもったいないことは、しなくて良いのです。

 

「人」では極力絞らない。
と覚えてください。

では、
スイーツ好きな方
という言葉で、多くのスイーツ好きを虜にできるのか

と言えば

 

NO

です。

ここで、「絞る」という行為が出てくるのです。

スイーツ好きな方のメリットを絞ります。

 

例えば、

 

健康志向の方のための野菜スイーツ。
毎日限定50個
8月の野菜は・・・・。

 

 

こんな感じ。

 

もう一度お伝えします。

お客様は絞らず、メリットで絞ることにより、あなたは求められる起業家になる。

これを、あなたのお客様に当てはめると、どういう言葉になるでしょうか。

 

目に見えるものは簡単だけど、目に見えないカウンセリング、コーチング
占い、コンサルティングは難しい?

 

目に見えない分野こそ、言葉を駆使する必要があるのです。

 

難しい

なんて言っている場合じゃない!

 

視覚が使えにくいからこそ、言葉、文章の流れが、より重要になるのです。

 

あなたと出逢えて、「人生が最高に輝く」人がいる。はずです。

 

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